Продажа одежды и обуви в гипермаркетах — очень перспективное направление, и это подтверждается многолетней мировой практикой продаж одежды и обуви во множестве гипермаркетов.
Продажи таких товарных категорий довольно высоки, не обращая внимания на то, что большинство компаний направлены на клиентов, заинтересованных в продуктовых товарах намного больше. Стоит еще сказать что, жизненный ритм в городах все ускоряется, и людям нужно иметь шанс приобрести все под одной крышей.
К примеру, в Москве поход в магазин чтобы купить ботинки мужские, занимает очень много времени, благодаря этому довольно удобно, когда все можно приобрести в одном месте. Рыночная тенденция такая, что когда нибудь торговля этими товарами в Российской Федерации придёт к двум форматам: гипермаркеты (так как удобно) и модные магазины (так как престижно). Что-нибудь усредненное, быстрее всего, не выживет. Разумеется, своя торговая марка считается конкурентным отличием выбора сети торговли, это и более конкурентная цена, и довольно высокая прибыль от продаж.
В Российской Федерации, где многие форматы торговли возникли не так давно, идея покупки еды и одежды под одной крышей изначально не вызывала особенного заинтересованности у потребителей. Но в наши дни у них появилась более четкое понимание торговых форматов: хорошая брендовая одежда реализуется в брендовых магазинах, групповой не дорогой товар низкого качества — на рынках. Непродовольственные части гипермаркетов становятся хороший недорогой заменой брендовым магазинам одежды для дома и хорошей альтернативой рынкам.
Обычным покупателем одежды в гипермаркетах считается покупатель с «выросшим» доходом — он уже не одевается на вещевом рынке, но вопрос цены для него еще существенен, а функциональность вещи важнее ее имени. Подобных потребителей становится все больше. Перспективы у этой формы торговли есть. Но применяемая сейчас в гипермаркетах система мерчандайзинга одежды и обуви, скорее, отпугивает большую половину потребителей. Контейнеры, в которых комнатная обувь без упаковки свалены в кучу, как и череда вытянутого трикотажа на вешалках высоких спайдерных крепежей, — это самый «не продающий» вариант представления одежды и обуви. В магазинах под эти цели применяется специализированное оборудование для магазина, в т. ч. манекены, торсы, зеркала, банкетки, витрины, конструкции вертикального типа и многое иное.
Покупатель не озадачен поиском товара определенной марки на полках неспециализированного магазина. В основном, покупка одежды и обуви в гипермаркете — это или альтернативная, или спонтанная покупка. Тут очень важны цена и привлекательность (в последующем, узнаваемость) упаковки.
Контролировать данные параметры легче конкретно розничному продавцу. Любая марка изначально лишь анонсирует для покупателя ожидаемое качество товара, только в последующем становясь его знаком различия. Но одноимённая марка розничного магазина уже изначально выше поднимает ценность товара, чем неведомая наклейка. А для экономных потребителей товар по меньшей цены, чем подобный даже более менее популярной марки, считается очень хорошим стимулом. Если добавить к этому привлекательную специализированную упаковку (с описанием товара, составом, фотографией изделия в «настоящей жизни», схемой размерных показателей), обеспечить логичную развеску и информативный POS, то своя линия одежды и обуви станет отличной статьей дохода для гипермаркета.
